Создание бренда

вина

Идея "позиционирования", выдвинутая мною совместно с Джеком Траутом, первоначально была опубликована в узкопрофессиональном журнале "Индастриал маркетинг" (Industrial Marketing), далее попала в более влиятельный профессиональный журнал "Эдвертайзинг эйдж" и наконец возникла в "Уоллстрит джорнал".

Обратите внимание, что "Уолл-стрит джорнал" заинтересовался статьей в профессиональной прессе, но он не стал бы ее перепечатывать, если бы она возникла в "Нью-Йорк тайме", "Тайм", "Ньюсуик" или любом другом крупном потребительском издании.

Нарушать неофициальную иерархию денег массовой информации рискованнодля вас же самих. В частности, "Уоллстрит джорнал" ни в жизнь не будет заниматься той темой, которая уже появилась в "Ю-Эс-Эй тудэй". С иной стороны, "Ю-Эс-Эй тудэй" может напечатать свою собственную версию материала, который был опубликован в "Уолл-стрит джорнал".

Телевизионные каналы не интересует, где эта история уже появлялась. Их больше беспокоит, чтобы представитель фирмы хорошо смотрелся и идея была интересна публике. В связи с этим не только статьи в печатных СМИ - идеальная стартовая площадкадля появления на телевидении.

Все наши появления на крупных каналах были вызваны предшествующими интересными публикациями.

Никто не читает прессу внимательнее, чем сама пресса. "Почему мы не написали об этом первыми? - вот типичный вопрос редактора. "Найдите другой аспект и давайте сами на следующей неделе об этом напишем", - требует от журналистов их правительство.

Такие взаимоотношения находятся в основе стратегии раскрутки бренда. Вам необходимо тщательно продумать, каковые средства массовой информации хотят новых идей, а которые будут печатать только те истории, какие уже получили одобрение коллег.

Естественно, из каждого свода правил имеются исключения. Если рассказ о вашем бренде настолько интересен, что способен самолично по себе вызвать сенсацию, то его можно сообщать всем средствам массовой информации практически одновременно. Примером подобного рода может прислуживать появление виагры, первого лекарства от эрективной дисфункции. Но в истории маркетинга не так уж множество брендов, которые складывались бы так же быстро, как виагра.

Создание бренда вина