Создание бренда

вина

Продажи шли ни шатко ни валко, и "Красный шатер" - главный роман неизвестной писательницы Аниты Диамант собирались изъять из магазинов и отправить в макулатуру. Когда мисс Диамант предложили выкупить останки тиража по доллару за экземпляр, она посоветовала вместо данного разослать книги раввинам (роман - история жизни Дины, единственной сестры Иосифа).

Это сработало. Спустя два года позже выхода в свет "Красный шатер" стал бестселлером. Было продано 2 миллиона экземпляров романа в мягкой обложке, а Голливуд приобрел льгота на его экранизацию.

В Японии роман Терри Кей "Танцы с белой собакой" шесть лет тихо дремал на полке. А потом в одном небольшом городке пособник менеджера книжного магазина прочел данный роман и так им проникся, что написал и вывесил в магазине рецензию, в которой рассказал, какая это замечательная книга. В результате в магазине за один только лишь месяц было продано 472 экземпляра книги - невероятное множестводля маленькой торговой точки. Вскоре позже того двадцатитрехлетняя сотрудница отдела продаж японского издательства, выпустившего книгу, убедила начальницу разослать копии написанной от руки рецензии во все магазины. Этой историей заинтересовались газеты и телевидение, в результате в Япо-Ши допечатали еще полмиллиона экземпляров этой книги, в два раза больше, чем было продано в США с 1990 года, когда "Танцы" впервые появились в продаже.

Маленькая искорка запустила пиаровскую программу, которая позволила продать полмиллиона книг? Ничего особенного, такие вещи происходят постоянно. К сожалению, когда бренд добивается славы и популярности, когда он достигает вершины, менеджмент старается стереть следы его восхождения, сделать вид, что он родился на самой вершине или же по крайней мере попал туда только благодаря своим собственным достоинствам. Само собой разумеется, что публикации в прессе не имели к этому никакого отношения.

Создание бренда вина